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礼品定制,品牌最好的表达方式

来源:外事礼品 发布时间:2018-06-02热度:
移动营销时代,每个行业都充满着机遇,就看你能否找到行业的“风口”,这就包括看起来非常传统的品牌礼品定制。去年底,红极一时的魔漫相机宣布完成了A轮数千万美元融资,投资...

移动营销时代,每个行业都充满着机遇,就看你能否找到行业的“风口”,这就包括看起来非常传统的品牌礼品定制。去年底,红极一时的魔漫相机宣布完成了A轮数千万美元融资,投资方为阿里巴巴。这个只有60人的小团队,将逐步建立商业化的生态系统,开始布局礼品定制行业,为客户定制个性化的礼品。因为“礼品定制”是绝对的刚需,从另一方面讲,如果企业利用得好,更是品牌最完美的表达方式。

很多人眼中的“礼品定制”很浅,认为就是“商品+LOGO”,不理解在这个时代“礼品”给品牌带来的意义。尤其是很多企业,观念只要稍加观念,便可以通过“礼品定制”让品牌走得更远。礼品,在体验时代,可以成为客户的最爱,讲述着品牌的独特故事。在移动时代,礼品也可以成为收集客户资源,让客户玩得更High的媒介。这就看你怎么玩了。

俏京城有一批热爱礼品定制的同伴们,我系统整理一下她们对于企业礼品定制的思路,希望对大家有所帮助。

一、用“媒体”思维定制礼品

工作了十几年,能给自己留下深刻印象的企业礼品寥寥无几,收到最多的是印着企业LOGO的杯子,或是企业卡通形象的毛绒玩具。用又不是,扔又不是。其实,要使礼品成为品牌最好的表达方式,绝不仅仅是只让供应商在一堆商品中放上企业的LOGO那么简单。就好像影视植入一样,低端的植入只能看到企业的LOGO,高端的植入是将企业对于客户的愿景、文化放入礼品中。想让企业礼品在微信朋友圈里疯转,但的确很考验品牌负责人的能力。

其实,礼品可以成为一种“媒体”,传达着丰富的企业内涵。

1、除了LOGO,如何把企业形象在礼品中更加灵动的表达

用thinkpad的人都对键盘中间那个小红点爱不释手,如何才能在礼品中灵动地表达这个“小红点”呢,你看,这个“小红点”是不是很可爱,原来感觉很boring的杯子都让人很想归为己有。

这就是创意的力量,完全不是只贴一个LOGO在商品上,而是把商品看成一个系统,把LOGO最令人印象深刻的一点抽象出来,成为礼品中最值得稀罕的亮点。


另一个案例是黑莓的标志LOGO小红花、多流图,可以利用这两个元素,设计出很多让人印象深刻的礼品。小红花可以做成耳环,给每一位参加活动的女士发一份,你不说,还真的很好看,而且让常常会想起黑莓对女性的贴心。




2、如何表达客户想要传递的信息

世界杯期间,企业纷纷进行礼品大战,手机浏览器的霸主UC浏览器,希望能够借助礼品鼓励大家尝试使用UC的手机浏览器。我们来看一下蓝标礼品部门的设计。他们把TOUCH世界杯,TOUCH UC作为主要的理念,设计出的UC吉祥物和足球都做成了立体起泡的,非常能够触发受众想去按这个LOGO的冲动,这融入了UC想让人都来使用这个浏览器的感觉。


节日款待大客户,是最好的礼品赠送时机,如何你希望传达蒸蒸日上,年年有余的信息,你可以送给客户一个搭载鱼形年糕的蒸笼,等这个年糕蒸的时候,奇迹发生了,那条鱼真的会蒸蒸日上,有意思吧。


3、如何表达企业的文化和底蕴

记得2011年,参加清华大学百年校庆的校友们,收到了一盒普洱,很精美的盒子,一饼是生茶,一饼是熟茶,很开心,但却不明白什么意思,后来一打听,原来清华把刚进学校的学子比喻为“生茶”,把从清华毕业的学子比较为“熟茶”,从“生茶”到“熟茶”。即因清华而来。当时给所有参加校庆的学子们都留下了极深的印象,而且古香古色的盒子把清华校训“厚德载物”表达得很尽兴。


另一个案例是Scania的案例,作为世界领先的重型卡车、大型巴士与长途客车以及工业发动机和船用发动机的瑞典品牌,Scania卡车早已成为名副其实的“公路之王”。如何用礼品表现它的王者风范呢?

我们可以把它轮胎的样子做成卷尺,

还可以把它悠久的历史做成精美的塑料横尺,彰显其每一段历史的大事记。



更有意思的是,可以做成可以涂鸦的白色车模,让消费者参与进来,一起领略Scania所倡导的卡车文化。


当然最简单的是做一个Scania卡车的U盘,不管你们喜不喜欢,我都要提前去定一个。


二、用“参与”的理念做定制礼品

试想如果你负责的是一个油漆品牌,其实是很难制作令人难忘的礼品的,但立邦漆做到了,这是2013年8月份立邦漆料邀请漆画艺术大师贾绍昌老师,利用立邦漆料创作出来的漆画,以“岁月无痕、万物有灵、道骨禅心、凝固音乐、水木年华”为主题创作不同风格的漆画。这些漆画有着很高的艺术价值,可以成为一个极好的收藏品。

更为关键的是,你可以让客户一起来画漆画,可以临摹大师的作品,也可以自己创造,我相信大家一定会玩得不亦乐乎。这也是俏京城礼品部门的走心案例喔。



给我印象很深的,还有那个小米的路由器,当人们收到这个礼物,第一次亲手组装一台路由器,这种参与感的确是难以形容的。即使不是发烧友,普通电脑爱好者都会如获珍宝。

在做大型活动中,礼品也常常会发挥着难以取代的作用,你可以在所有礼品的包装上印刷二维码,运用这个载体来传播活动,增加互动。

三、将“礼品思维”融入企业的DNA

我有一个客户做白酒的,问我怎么做营销,我其实也不懂白酒行业,但我很希望有一种酒是为我父母或亲人们量身定制的,可能是“女儿红”这样有着悠久文化的酒,女儿出生时就在埋入地下,等到女儿出嫁的时候才拿出来供世人品尝,或是制造出专门适合老年人,尤其是高血压的人群可以喝的酒,这样我就可以名正言顺的买些酒来孝敬父母了。现在作为礼品的酒,不是拼名字,就是拼包装,真正能够把产品定位做到人心里的太少。

当中国人均GDP将近10000美金的时候,是很多满足人们丰富精神生活或个性化产品的爆发期,情感和个性成为人们选择商品的重要特征。礼品,或是类礼品的商品也呈现出前所未有的发展,像是roseonly,或是野兽派鲜花,都是这些需求的代表企业。

如果一个企业的产品能够像成为人们真正贴心的礼品,成为社会生活的社交货币,那将会有很广阔的市场,而不是像现在送礼只有送iphone6才比较有面子。


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